Samsun Light Rail Project
Turkey | Urban Transit 2012
- Facilitated the landmark export of urban rail vehicles for CRRC Tangshan to Samsun, marking a strategic entry into the European-Asian transit market.
Building Staffs
- 2017-2018年期间协助中车山东公司向苏丹铁路公司出口了
- 500台货车转向架，至今转向架在苏丹铁路上运行稳定，协助山东公司收到100%货款。
Material Supply
- 协助中车唐山公司出口非洲安哥拉
- 10列内燃动车组，负责搜集项目信息并推荐中车唐山公司给葡萄牙总包商，
- DRT公司认真负责参与了该项目报价、合同谈判、设计联络会、项目启动生产、出厂验收和催促客户付款等项目全过程，获得了合作方的高度认可。
Consultancy
- 2017年11月开始跟踪孟加拉国家铁路局招标采购的580辆米轨铁路货车项目，经过5年的艰苦努力，协助中车山东公司最终于2021年12月底签订了
- 580辆米轨货车的中标合同，2023年山东公司完成全部580辆车的交付和试车，目前车辆已经投入运行。
Architecture
- 2017年11月开始跟踪孟加拉国家铁路局招标采购的580辆米轨铁路货车项目，经过5年的艰苦努力，协助中车山东公司最终于2021年12月底签订了
- 580辆米轨货车的中标合同，2023年山东公司完成全部580辆车的交付和试车，目前车辆已经投入运行。
Crane Service
- 协助中车唐山公司出口非洲安哥拉
- 10列内燃动车组，认真负责协助中车唐山公司与总包商以及安哥拉用户进行合同谈判、设计联络会、项目启动生产、出厂验收和催促客户付款等项目全过程。
公司创始人 董爽
DONG SHUANG CEO
孟加拉 580 辆米轨货车跨国招标项目 ｜ 项目商务负责人/顾问
Bangladesh: 580 Meter-Gauge Freight Wagons International Tendering Project | Lead Commercial Manager / Advisor
主导为期 5 年的跨国招标跟踪与商务辅导，协助中车山东成功签署并于 2023 年全面交付 580 辆米轨货车。
Led a 5-year international tendering process and commercial consulting, assisting CRRC Shandong in successfully signing the contract and delivering all 580 meter-gauge freight wagons by 2023.
土耳其萨姆松城轨出口项目 ｜ 市场开发与投标负责人
Turkey (Samsun): Urban Transit Export Project | Market Development & Bidding Lead
联合土耳其本地代理完成全流程招标跟踪，助力中车唐山实现首批 5 列 100% 低地板有轨电车出口欧亚市场的战略突破。
Partnered with local Turkish agencies to manage end-to-end tendering, facilitating CRRC Tangshan’s strategic breakthrough into the Eurasian transit market with its first export of 5 100% low-floor tramways.
安哥拉 10 列内燃动车组（DMU）项目 ｜ 全流程商务执行专家
独立搜集线索并推荐中车唐山成为葡萄牙总包商核心供应商；深度参与报价、合同谈判、设计联络、出厂验收及催款全流程，获多方高度赞誉。
Independently sourced project leads and established CRRC Tangshan as the core supplier for the Portuguese EPC contractor; deeply involved in pricing, contract negotiations, design review, factory acceptance testing (FAT), and payment collections, earning high praise from all stakeholders.
苏丹 500 台货车转向架出口项目 ｜ 商务与风控负责人
促成中车山东 500 台转向架出口苏丹，实现零质量事故稳定运行，并保障项目获得 100% 货款全额回收。
Facilitated the export of 500 freight bogies for CRRC Shandong to Sudan, achieving zero-defect reliable operation on local railways while securing 100% full payment recovery.
王哲省 ｜ 资深商务经理（从业时间：20年）
Wang Zhesheng | Senior Commercial Manager (20+ Years Experience)
近 20 年轨交装备国际贸易与海外商务辅导经验，深耕中车（CRRC）海外重点市场的投标攻坚、大额合同谈判与全生命周期商务履约。擅长处理长周期复杂项目，具备卓越的海外风控与 100% 回款保障能力。
Nearly 20 years of expertise in international trade and commercial consulting for railway equipment. Specialized in bidding strategy, high-value contract negotiations, and full lifecycle contract execution for key CRRC overseas markets. Proven track record in managing long-term complex projects, international risk control, and securing 100% milestone payment collection.
巴基斯坦 230 辆宽轨客车出口项目（合同金额超 1 亿美元） ｜ 核心商务负责人
Pakistan: 230 Broad-Gauge Passenger Coaches (Contract Value: $100M+) | Lead Commercial Manager
历时 5 年、历经 4 轮严苛投标，成功协助中车唐山赢得超 1 亿美元的重大项目中标合同。
主导投标标书制作、中标合同谈判达成；全程协调巴基斯坦国家铁路局对 5 辆样车的出厂验收交付，并保障车辆顺利交付巴基斯坦铁路公司运营。
Facilitated CRRC Tangshan in securing a major $100M+ contract following 5 years of strategic tracking and 4 rigorous bidding rounds.
土耳其伊兹密尔（IZMIR）95 辆地铁车辆出口项目 ｜ 跨国商务协调专家
Turkey (Izmir): 95 Metro Cars Export Project | Cross-Border Commercial Specialist
从源头获知项目线索，到协助中车唐山（通过中车股份）完成投标与中标。
克服新冠疫情等重大不确定性因素，历时 6 年跨度完成项目执行，于 2022 年初协助全额收回合同尾款，商务协作能力获中车股份及中车唐山高度肯定。
Sourced initial project leads and assisted CRRC Tangshan (via CRRC Corporation Limited) through successful tendering and award.
巴基斯坦国家铁路局 800+605 辆宽轨漏斗车项目 ｜ 投标与风控负责人
Pakistan Railways: 800+605 Broad-Gauge Hopper Wagons | Tendering & Risk Control Manager
协助中车山东参加跨国招标并成功中标，于 2017-2018 年完成全部 1,405 辆漏斗车的交付，并保障中车山东实现 100% 货款安全回收。
Assisted CRRC Shandong in international tendering and winning the contract; facilitated full delivery of 1,405 hopper wagons from 2017 to 2018 while guaranteeing 100% secure payment collection.
非洲安哥拉 10 列内燃动车组（DMU）出口项目 ｜ 全过程商务执行经理
Angola: 10 Diesel Multiple Unit (DMU) Trains Export Project | End-to-End Commercial Execution Manager
高效协调中车唐山、葡萄牙总包商及安哥拉业主三方，深度参与合同谈判、设计联络会、生产启动、出厂验收及海外催款等项目全流程，保障项目顺畅。
Efficiently coordinated key stakeholders across CRRC Tangshan, the Portuguese EPC main contractor, and Angolan end-clients, ensuring seamless cross-border alignment and smooth project delivery.
李力 ｜ 资深项目经理（外贸业务从业时间：2006～至今）
职业概述 拥有近 20 年轨交装备及特种物流设备国际贸易经验。精通海外市场开发、央企商务辅导、跨境供应链协同与全流程风险管控。在轨交轮轴零部件出口、特种装备进军欧洲高端市场及南亚重磅整车项目领域具备卓越的战绩与客户维护能力。
核心项目履历 (Key Project Highlights)
宝武集团马钢交材 印度轨交轮轴市场开发与出口项目（超 6 万套战绩） ｜ 印度市场商务负责人
自 2019 年起主导与马钢交材（宝武集团旗下）的战略合作，截至 2025 年底，成功协助出口印度货车轮对超 60,000 套。
于 2026 初进一步拓宽合作版图，成功开发并落地出口印度的准高速客车车轮与车轴新业务。
深耕印度市场需求，全程主持商务报价、订单谈判、出厂商检（CIQ）及重大交付节点的商务协调。
中车齐齐哈尔公司 葡萄牙 LNG 特种集装箱出口项目 ｜ 欧洲高端市场开发顾问
中车欧洲首创纪录：2020 年 9 月成功协助中车齐齐哈尔首次将 LNG 特种集装箱出口至葡萄牙，实现中国中车企业 LNG 集装箱出口欧洲市场“零的突破”。
在项目开发及商务履约全过程提供高标准咨询服务，服务专业度获中车齐齐哈尔公司高度评价。
中车山东公司 孟加拉 580 辆米轨货车出口项目 ｜ 标书制作与全流程履约专家
标书编制与顺利中标：深度参与并协助中车山东编制高质标书，确保项目顺利中标。